Bram: Kijk Mieke, weer een huis 'Te Koop'. En weer zo'n bord van een makelaar in de tuin. Wat doen die mensen nou eigenlijk de hele dag, behalve borden plaatsen?
Mieke: Haha, nou, een stuk meer dan dat. Het is wel een goed onderwerp voor KNM. De rol van de makelaar is best belangrijk als je een huis wilt kopen of verkopen in Nederland.
Bram: Oké, leg het me uit. Want ik weet echt niet waar ik zou moeten beginnen als ik morgen zou willen verhuizen.
Mieke: Nou, kijk. Als je je huis wilt verkopen, dan huur je een verkoopmakelaar in. Die helpt je met de verkoop van je huis.
Bram: Logisch. En wat doet die dan precies?
Mieke: Die geeft advies over de vraagprijs. Hij of zij bepaalt de marktwaarde van je huis. Dat is wat je huis op dit moment ongeveer waard is. Daarna maakt de makelaar foto's, zet het huis op websites als Funda en regelt de bezichtigingen.
Bram: Ah, dus die leidt de mensen rond. En wat als iemand een bod doet?
Mieke: Precies. Dan doet de verkoopmakelaar de onderhandeling voor je. Hij probeert de beste prijs voor jou te krijgen. Hij werkt dus voor de verkoper.
Bram: Oké, duidelijk. Maar wat nou als ik een huis wil kópen? Doe ik dat dan met dezelfde makelaar?
Mieke: Nee, dat is een veelgemaakte fout. Als je een huis wilt kopen, kun je een aankoopmakelaar inhuren. Die werkt juist voor jóú, de koper.
Bram: Huh, echt? Twee verschillende makelaars? Dat wist ik niet. Ik dacht dat één makelaar gewoon het huis verkocht aan een koper.
Mieke: Nee, dat kan niet, want dan hebben ze twee verschillende belangen. De aankoopmakelaar zoekt met jou naar huizen, gaat mee naar bezichtigingen en geeft je advies over de staat van het huis en de prijs.
Bram: En die doet dan ook de onderhandeling?
Mieke: Ja, maar dan om de prijs juist zo laag mogelijk te krijgen. Hij onderhandelt met de verkoopmakelaar. De aankoopmakelaar helpt je ook met de taxatie. Dat is een officieel rapport over de waarde van het huis, dat je nodig hebt voor je hypotheek.
Bram: Wacht even, dus er is een verkoopmakelaar en een aankoopmakelaar. Dat is belangrijk om uit elkaar te houden.
Mieke: Ja, absoluut. En hoe je ze betaalt, is ook een belangrijk woord voor je examen: courtage. Dat is een percentage van de verkoop- of aankoopprijs. Het is de commissie die je de makelaar betaalt voor zijn werk.
Bram: Courtage. Oké, die schrijf ik op.
Mieke: Voor het KNM-examen is het belangrijk dat je weet wie je moet bellen in welke situatie. Ze geven je vaak een klein verhaaltje.
Bram: Zoals?
Mieke: Bijvoorbeeld: 'Yusuf zoekt een nieuw huis om te kopen. Wie kan hem helpen?' Het juiste antwoord is dan: de aankoopmakelaar. Niet gewoon 'de makelaar'.
Bram: Oké, dus als ik het goed samenvat voor het examen: de verkoopmakelaar helpt de verkoper om de hoogste prijs te krijgen. De aankoopmakelaar helpt de koper om een goed huis voor een goede prijs te vinden.
Mieke: Precies! En je betaalt ze allebei een courtage voor hun advies en de onderhandeling. Als je dat onthoudt, zit je goed.
Bram: Top, weer wat geleerd. Ik kijk nu toch anders naar dat bord.
Mieke: Haha, mooi zo. Tot de volgende keer!